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        [營銷推廣] 商務談判中經常使用到的技巧

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        發表于 2018-9-10 16:47:03 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        本帖最后由 嫣然987 于 2018-9-10 16:48 編輯


            在商務談判中經常遇到那些言辭犀利的對手,如果直接反駁很可能造成談判的僵局甚至談判破裂。商務談判技巧不是辯論技巧,它的目標是為了做成有利于自己的交易,那么就需要運用適當的商務談判技巧來化解這些犀利的言辭。但是談判之前最重要的是找客戶資料,現在很多企業都使用免費的搜客通來搜索、管理客戶資料,搜客通www.souketong.com可以快速根據條件綜合定位搜索只查找客戶需要的信息,并且在搜客通上通過出售業務信息到業務市場獲取現金回報;同時也可以通過懸賞來讓大家幫自己介紹客戶、提供商機信息獲取更多的意向客戶。有了意向客戶,我們就可以進入約見與客戶溝通談判階段了。下面就介紹幾種談判技巧:
               商務談判技巧1、回避分歧
               在對手詰問雙方分歧的時候,有時候挺身而出直面分歧并不是好的商務談判技巧,這樣常常會讓分歧擴大,甚至弄成意氣之爭。相信時間能夠改變一切,拖延和回避興許是個好的商務談判技巧。你可以說:“關于搜客通幾個細節的問題,我們是否先不討論?”而后你將能夠盡快達成協議的問題先行討論,讓話題進入和順的氛圍,慢慢去冰釋那幾個分歧點。
              商務談判技巧2、先戴帽后摘帽
               如果對方的問題咄咄逼人,我方不能反駁但又不能同意的問題,可以采取先戴帽后摘帽的商務談判技巧來對付,先表示同意,然后逐條反駁。
               “貴方所說的我們大致同意,但是在細節上還有可以商量的地方……”
               “你說的觀點大體上也是我方的想法,但我們還有一點可以再考慮一下……”
               商務談判技巧3、夸大共同點
               這個商務談判技巧是基于“人敬我一尺我敬人一丈”的人之常情,如果對方一直強調分歧點,而你卻夸大共同點,就會造成在表面上你是妥協服軟的感覺,那么對方就不好意思欺人太甚再去強調分歧點,你這時并沒有損失什么、接著進行你的談判吧。
               商務談判技巧4、拖延
               對于你無法直接回答的問題,或者你不愿意回答的問題,可以采取一個更簡單的商務談判技巧:拖延。你可以說:“您的問題很重要,請允許我過一會再答復你。”通過拖延贏得整個談判。
               對于尖銳的言辭和問題,有以下幾個商務談判技巧應該注意。
               一是在回答問題之前,要給自己思考時間,這不僅是思考,而且是讓自己冷靜下來。
               二是沒有弄明白的問題,就不要回答它。
               三是對于有些問題可以避而不答或顧左右而言他。
               四是有些問題可以回答其中的一個部分或者答非所問。
               五是有些問題需要找借口拖延不答。
               有些業務人員常常犯的錯誤是好勝心,想和言辭犀利的客戶一爭高低,但你會贏得了辯論而輸掉了生意。商務談判技巧教你避開爭競的漩渦,從而而贏得談判。
        電話:029—88385986
        微信號:souketong
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        發表于 2018-9-10 16:48:39 來自手機 | 只看該作者
        占坑編輯ing
        板凳
        發表于 2018-9-22 15:46:55 | 只看該作者
        沒人回帖。。。我來個吧
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